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100个人搜索“yellow white t-shirt”,看到了t-shirt A。其中有10人购买,转化率为10%。由于用户主动搜索,意味着需求明确,而点击则意味着购买意向更高。因此,与其他来源相比,通过搜索关键词获得的转化率更高。而且,关键词越精准,转化率也越高(点击率也一样)。
Out of 100 buyers actively searching for "yellow white T-shirt," 10 of them purchase T-shirt a, resulting in a conversion rate of 10%. Due to the clear demand demonstrated by the users' active search behavior, the conversion rate of search keywords is higher than that of other sources. The accuracy of the keywords directly affects the conversion rate, just like the click-through rate.
非标准,逐步优化从长尾词到大字是一个合理的想法。自然搜索关键字主要通过标题和属性进行匹配,以尽可能准确地捕获商品。建议在早期阶段使用长尾词来堆叠标题和细节tag(销量评价较低,对流量精度要求较高),中后期改为大字(爆款需要更大的流量),改变自然搜索来源,以达到更佳的转化率。
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