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谈古论今，我们总能找到共同的兴趣话题，讲述一些我们自以为傲的事情，在心理上，我们总喜欢把自认为别人不会知道的事情当成新闻说给别人听，这种做法总有一种成就感，这不亚于一种另类的吹牛，当我们在谈天说地的过程中，引导客户向我们说一些奇闻趣事并且我们在认真倾听发表意见或者惊叹的时候，很容易让客户得到满足，然后我们的感情就会慢慢升温。

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客户不仅仅是需要我们的称赞，很多时候更需要我们的帮助，当客户在与我们的沟通过程中，总会有一些客户不懂的问题，甚至许多不懂的行业问题，我们如果能在这方面解答客户的疑难问题，客户更容易对我们产生依赖感，而依赖感就是信任的主要来源。

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