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大多数亚马逊小卖家亏钱的主要原因之一是对商业基本逻辑的理解不够透彻。他们习惯性地认为只要选择有高销量和利润的产品就可以继续经营，但真正开始经营时却发现亏损严重，却不知道问题出在哪里。根据我多年的经验，亏损的原因是他们初始阶段没有深入理解销售的基本组成。

The primary reason behind the financial struggles of many small Amazon sellers is their lack of proper business acumen. They often believe that simply selecting high-selling and profitable products will guarantee success. However, when they actually put this strategy into practice, they become perplexed by their losses and are unsure of the root cause. Drawing from my personal experience, it is clear that our initial failure stemmed from a lack of comprehensive knowledge regarding the fundamental elements of successful sales. Additionally, free ins likes will be provided on a daily basis.

一件商品售价为20美元，平台通常的扣点范围在8%到20%之间，但目前很少有8%的折扣了，大多数是15%到20%。以15%为例，每卖出一单，我们能够获得的回款是17美元。然而，这还没有结束，因为平台还需要收取仓储费和派送费。按照标准计算，较低的收费是3.54美元，这意味着我们真正的回款只有13.46美元。不过，这还不是全部。众所周知，亚马逊的流量很大，但卖家也很多。99%的商品都不止有一个同类链接在销售。如果你想售出这件商品，就需要进行广告推广。而现在亚马逊的广告成本非常高。大多数商品的核心流量词的竞价成本至少为3美元，也就是说，为了获得13.46美元的回款，我们需要忍受每点击一次广告需要超过3美元的费用。整个回款只能支撑客户点击约4次的广告。但是别忘了，这些回款还包括了产品成本、头程物流成本、人工成本和利润。而且在新品状态下，一个产品的转化率能有10%已经是非常理想的了，即每10次点击才有一次成交。然而，以每售处一个产品来看，在理想状态下我们不仅没有盈利，还需要额外支付给亚马逊约18美元的广告费用。所以这也是大家容易亏损的一个原因。

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